Nesta quinta-feira (14) aconteceu no Biopark mais uma quinta edição do Circuito BPK, desta vez com o tema “Abordagem para Alavancar Vendas”, debatido em uma mesa redonda com convidados das empresas Prati-Donaduzzi, Volvo Penta e FIASUL. O evento acontece todos os meses para impulsionar as empresas residentes do Ecossistema e é aberto à comunidade. “O Circuito é um mecanismo representativo dentro dos benefícios oferecidos para as empresas e a comunidade, integrando às necessidades expostas com oportunidade de respostas imediatas para as dúvidas, com o objetivo de alavancar as vendas”, explica a gerente de projetos do Biopark, Denise Bandeira.
Alinhados com a proposta do tema, os participantes iniciaram o debate com abordagens sobre as etapas que antecedem o processo de vendas. O Diretor de Marketing da Prati-Donaduzzi, Edilson Bianqui, alerta para a necessidade de elaborar o plano de marketing do produto e o treinamento da equipe de vendas. “O plano de marketing passa por conhecer o produto, mercado, concorrente e entender no que você é melhor para elaborar um treinamento, até ter a segurança de que a equipe está pronta para vender; tendo em mente que no caminho muitas adequações serão necessárias “. O diretor de vendas de motores marítimos da Volvo Penta, Elpidio Narde, ressalta a importância de estar preparado para barreiras, como as de comparação. “Se eu conseguir mostrar para o cliente que meu produto oferece o melhor, consigo estabelecer relações de longo prazo. Por isso, é importante conhecer o perfil do cliente na hora que ele comparar o produto com o do concorrente”, complementa.
O CEO da FIASUL, Rainer Zielasko, explica que a empresa já está elaborando o Planejamento para 2030 e orienta que para ter resultados satisfatórios e conseguir bons contatos, a valorização do cliente deve ser tratada como prioridade. “É importante ter ética e cumprir o que se promete, como prazo de entrega, preço e produto”, explica.
Nesse sentido, tudo que é produzido, deve ser voltado para oferecer solução. O foco das vendas deve estar conectado com o produto, mas, também deve ser pensado de acordo com a necessidade do cliente, como explica o diretor de vendas de motores marítimos da Volvo Penta, Felipe Lopes. ” A comunicação precisa acontecer com emoção e clareza para estar presente. É essencial treinar a equipe técnica para interpretar diferentes perfis. Não existe troca sem conhecer o perfil, à necessidade e a dor do cliente”.
A proprietária do grupo Altavilla, Angela Vanelli, que tem uma empresa no Biopark com foco em pesquisa para desenvolver cogumelos medicinais e que participou do Circuito BPK, enfatiza a necessidade de receber informações de profissionais capacitados. “Enriquece nosso conhecimento e como vamos aplicar na empresa. Falando de vendas existem muitos mitos, mas, vender é essencial, quem não vende quebra e existem ferramentas para nossa capacitação com informações precisas como estas para encontrar o melhor caminho”.
“Todos reforçaram sobre a necessidade de colocar o cliente enquanto ser humano à frente de qualquer negociação, citando os valores como prioridade; que é também um dos princípios do Biopark”, finaliza Denise Bandeira.
Fonte: Assessoria de Comunicação do Biopark
